【快讯】【公益革新计13】善淘网：互联网上的慈善商店

本篇文章2136字，读完约5分钟

善淘网:中国第一家网上慈善事业店

苹果手机有体工智能语音助手siri，可以听到语音问题，给出自己的答案。 当被问到“生命的意义是什么”时，siri回答“42”。 “42”的英语谐音是“for two”(为了两个)，生命的意义不仅是为了自己，也是为了别人。 善淘网( buy42 )的创始人周贤惊讶于siri的回答，也许同样的精神追求让她产生了共鸣。 经常上网的英语域名也是“buy for two”的意思，购买的意义不仅是自己，还帮助了别人。

“二手货”不等于“二等”的商品

善淘网的创始人周贤在英国留学时，受到伦敦街头各种慈善商店的启发，回国后，年创立了善淘网。 善淘网是“中国第一家网上慈善商店”，简单来说，就是接收个人和公司捐赠的偶像和库存品，专业解决后，在网上销售。 所有物品的整理、商品摄影、图像制作，每一个物流都由障碍伙伴进行。 善淘网想用这种方法帮助残疾伙伴获得持续的、有尊严的工作岗位。 销售款用于两个公益用途。 一部分用于承担善淘害合作伙伴事业中心的运营费用，剩余直接转入顾客指定的公益项目成为公益筹资。

为了方便捐赠者，善淘总部所在的江浙沪地区，只需网上预约，物流企业就上门领取。 善淘网对陈列销售的捐赠品有很高的质量要求和非常严格的选择标准，会员们捐赠的物品只通过筛选和整理陈列。 收到捐赠品后，捐赠人也可以在网上查询捐赠品的情况，例如是否正在整理、是否已经上架、是否销售。

在善淘网的理念中，“二手”商品不等于“二等”商品，慈善店不是解决“垃圾”的地方。 周贤及其合作伙伴对国内实体慈善店进行了调查。 他们发现国内的慈善商店基本上定位于“扶贫”，一边廉价销售民政部门收集的物品，一边也是下岗人员和低保户接受政府救济的地方。 店内商品大多很旧，店面环境也给人寂寞的感觉。 这样的店只会打击人们的需求。 而且，善淘网的捐赠品中，约一半是全新的，或者8、9成是新的，可以直接销售。 剩下的可以由设计师重新制作，做成背包和包袱皮等有创意的新销售品。 完全不能再利用的，在整个捐赠品中实际上只占很少一部分。

财务公开形成良性的透明循环

经常取出网销售物品，产生的收入在扣除运营价格后，承诺将所有捐款返还给合作的公益机构。 善淘网的网下运营部门通常收取20%的物品价格作为管理费。 另外，为了通知捐赠者和购买者资金和物资是否真正流向公益行业，善淘网每半年发表一次透明的报告。 网站上有非常确定的财务证书。 什么用途，多少钱？ 什么时候到？ 什么时候收款？ 各公益机构也要定期在线公布他们的财务报告和实务报告。 越公开，顾客就越信任。 定向捐赠和定向购买越多，公益资金也越多。 这带来了非常好的透明循环。

除了透明性的考验，善淘网还必须应对知识产权等其他风险。 在名为lv的包这样贵重的东西上。 那是真的吗？ 现在善淘网还没有强大的鉴定系统。 幸运的是，这些捐赠是实名，善淘网反复向捐助者确认，事先告诉顾客风险。

在年的短短10个月里，通过善淘模式，公益筹资金额共计36万元，为24个公益机构提供5000元至6万元的公益资金，总销售收入70万元，销售了3000多件二手偶像服。 年，公益资金超过60万元，销售超过181万元，公益股东11158人。 从年到年，善淘网为40多个残疾伙伴提供了培训和就业机会，支持了20多个公益项目，10多种残疾伙伴优化了合适的岗位。

年，周贤打算打开手机app。 慈善店只有一个商品，价格便宜，很多买家可以抢购，开发app让大家囤积手机。 善淘网结合“电子商务”和“慈善商店”，构建了创新的公益模式。

(注:本论文由腾讯公益整理，资料全部来自网络)。

【腾讯公益编辑附记】至今为止介绍了韩国的“美丽的店”，与此相对，周贤的慈善超市是首先从网络开始的。 善淘网想通过网络平台建设“大家的慈善商店”。 这是一个任重而道远的过程。 善淘网的第一步已经成功，扎根于江浙地区，有忠实的铁杆支持者。 但是，如果你想得到更大的快速发展，开始越来越多的顾客参与，你必须学习国内哪个一流EC平台的经验。 例如，更好地优化网站的设计和顾客体验。 谋求降低物流价格和提高配送速度的迅速发展的设计师志愿者与国际知名的设计师合作，开发了具有越来越多核心竞争力(或质量高或质量便宜)的产品。

事实上，韩国美丽的商店的成功也是他们简洁高的商店和再循环重建后焕然一新的产品。 其中既有高级新流行的产品，也有廉价的二手衣服(“美丽店”的二手衣服基本上在20元左右，5元一件的衣服也不少)。 以此为基础，无论是剥离公益要素还是上市，都是有竞争力的服装公司。 在这里，善淘网也希望迅速发展成中国网上的“美丽商店”。

公益创新，改变世界。 无论是海外还是国内，公益员工还是非员工，大家都在寻求创新的思考，进行公益。 为了回应网民和公益伙伴的诉求，我们打算收集世界慈善家和公益行为者们的创新故事和实践模式，探讨公益创新的做法，给从事公益的人和关心的人思考和启发。 从星期一到星期五，希望你每天喜欢一次。 也欢迎你们的供词！ 帖子邮箱: qqgongyi@qq

欢迎来到“腾讯公益”官方微信。

扫描下面的二维码以添加或微信搜索“腾讯公益”(英语id:txgongyi )。

来源：亚洲公益报