【快讯】杜葵：引商业入公益

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杜葵敏锐地认识到公益和商业有共同点，为了最大化公益资源的社会利益，他主张以商业的构想和做法来运营公益

年2月10日是春节后北京白天气温最低的季节，在东五环外的ybc创业学院3楼的会议室，全室热气弥漫，但完全忘不了寒冷: 20多名项目相关人员分为4组，各组成员各占一角， 中年男性四处走动，注意各组的进展。 他是ybc总干事，ybc创业学院院长杜葵。

讨论结束后，杜葵对各组的方案进行了评价，说:“你从这次讨论中得到了什么？ ”的问题。 团队成员们相继抢劫了“工作效率差”“组织结构巨大复杂”“各部门员工交叉，浪费了资源”等。

“以受助者和捐助者为顾客，从他们的指控中设计一下，看看结果会怎么样。 」。 另一个讨论后，有人说“各部门的资源被最大效率地利用了”，“各部门开始工作更有效率”。

眼前的这个场景是ybc总部年度事业计划会议中最重要的环节，但用商业模拟游戏的方法完成了。 作为会议的主导者，杜葵基于多年在商业咨询培训机构的工作经验，最擅长将商业行业的经验和构想运用到ybc的日常业务中。

杜葵说，所有有利于公共利益的事件都是公益，如谋求社会权利、资源的平衡分配，包括人与人、集体与集体、人与自然的平衡。 为了最大化公益资源的社会利益，他主张用商业思路和做法来操作，当然，在公益起点和目标的追求上，必须保持公益自身的纯粹性和纯洁性。

“商业组织是这个社会上最有效率、最创新、最能适应环境的组织，商业中有很多可以借鉴的东西，公益人必须学习商业知识和商业模式，承认进行专业有效的公益。 》接受慈传媒“中国慈善家”采访时，杜葵说。

公益是“自私的”选择

杜葵过了困惑的一年，在担任ybc总干事之前，他最熟悉的身份是国内体验式训练领袖大众教育集团的总裁，曾在许多著名的电视台岗位招聘节目，如《只有你》《绝对挑战》中担任评委

电视上的杜葵总是穿着西装。 他发现了内在的力量，口才很好。 他的评论几乎不会打击对方，但那是因为受到求职者的喜爱。 那时杜葵有ybc审查委员会主席、领导人志愿者的身份。

2005年，杜葵年轻时的同事、ybc执行董事张惠玲找到了杜葵。 “我有一个特别有意义和有趣的事件。 」。 她希望杜葵也能参加这个事件。 张惠玲所指的“事件”是ybc中国青年创业国际计划。 这是一个支持青年创业的教育公益项目，通过在全国迅速发展志愿者支持互联网，为没有资金和商业经验的创业者提供咨询培训、资金支持和三年的陪同指导 张惠玲认为杜葵多年咨询训练的背景和明显的“公益人格特性”最适合ybc领导人志愿者。

听张惠玲介绍，杜葵对ybc很感兴趣，说:“公益组织选择商业行业，很少迅速发展商业处理社会问题。 」。 杜葵说

更重要的是，ybc的事业符合杜葵迄今为止的追求。 多年来，杜葵一直在商业界战斗，他真正想做的是当老师。 他认识到自己在公司做的工作与ybc有本质的一致性，“我认为最好的公益组织是发挥各志愿者的特长，把各自的工作和公益结合起来，在公益行为中取得成长和成果。 ybc是这样一个教育性的公益组织。 ”。 之后，杜葵加入了ybc，开始了长达7年的志愿者生活。 年，他辞去商业职务，专职担任ybc总干事，“做公益志愿者，成为公益经理”。

杜葵的选择让很多身边的人困惑，很多朋友对他提出疑问，但杜葵的回答总是简单而坚定，“公益是我个人自私的选择”。

杜葵有这种认识源于他在四川省成都的经验。 2008年汶川地震发生后，杜葵和企业同事一起去成都，对受灾者进行心理指导时，他发现前夜在帐篷里睡在大通店的受灾者们穿着得体，态度端正。 “比起他们，我自己更像受灾者。 我们都认为自己是救援人员，心中有崇高的心情，但当地的受灾者表现出他们的坚强和坚韧。 ”。 杜葵说。那一刻，他突然觉得在公益行动中真正被拯救的是自己。

“选择公益是选择生活习惯，不是说做公益就要崇高，而是要保持和平的心情”杜葵坦白说公益让自己更有存在感和乐趣。

公益也需要商业思维

商业行业多年来取得突破杜葵知道商业思维对公益组织的迅速发展很重要。 在他心中，ybc有成为“中国最专业的公益组织”的愿景。

20世纪90年代中期，从比利时留学回国的杜葵加入了柯达企业的中国总部。 在这一百年历史的跨国企业中，杜葵的商业理念和商业运营能力得到了充分的提高。 “那时的经验比在商学院学习时更有效。 」。 杜葵说:“从顾客的诉讼中，我们可以从市场的变化中学到一切。 为了更专业、更高效地运营公司、获得资源，还学到了必须考虑资源的收益率，最大限度地利用资源。 ”。

杜葵说，公益和商业之间，只有起点和结果不同，但在运行过程中两者没有本质区别。 例如，商业和公益必须考虑满足某一群体的诉求，商业满足希望支付的顾客的诉求，公益满足社会弱势群体的诉求。 杜葵说:“只要在追求起点和目标方面保持公益的纯粹性和纯洁性，中间过程就可以用商业方法执行。”

为了证明商业方法操作公益项目的特征，葵青举了一个例子。 雾天，既有购买口罩赠送给警察和环卫工人的人，也有公益机构动员公司捐款，将收集的资金用于购买口罩的人。 但是，如果用商业方法操作会怎么样呢？ 杜葵的回答是公益组织可以购买口罩卖给一般大众。 出售前，他宣布口罩的价格比市场价格高一点。 收益例如购买苗木用于植树等环境保护活动，购买各自口罩的人申请参加。

“让买家多付钱不是为了赚钱，而是用它做越来越多的公益。 这样不仅可以防止一些交通警察和环卫工人受到烟雾的侵害，还可以通过大家的合作减少烟雾产生的沙尘。 这才是最高境界的公益”杜葵说

杜葵坦率地说，公益其实也需要追求回报，但这种回报与商业追求的好处回报不同。 公益的最大利益是让得到公益资源的人在帮助后继续公益资源，创造新的社会价值。

“ybc是发挥这种作用的公益组织。 ”杜葵说，ybc首先提供35万元无息、无担保、无担保的创业启动资金，开展咨询培训和“一对一”的领导指导，以公益方式支持和培养创业青年。 但是，ybc提供的资源只是起着科里奥利的作用，创业青年需要创造新的就业岗位，将启动资金还给ybc，ybc将循环采用这笔资金给另一个创业青年。 到目前为止，近200名创业青年完成草创期后，自愿加入ybc成为创业领袖志愿者，开始反思公益事业，形成了公益力量的正循环。

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来源：亚洲公益报