【公益行】“小朱配琦”携手帮湖北带货4014万元

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4月6日，由央视主持人段子手朱广权和货物一哥李佳琦组成的小朱配琦组合，将隔空连接，在同档直播，为湖北辅助网上销售。

在这130分钟的公益直播中，朱广权画风清奇不仅可以引用我妈妈，还可以引用古典的油烟诗。 李佳琦一贯的语速、感情令人感动，两人在镜头前紧张地推荐湖北当地产品的热干面、薮带、香菇、酿酒、茶叶等货架上排列的秒光，很多网民抢东西的人太多，自己什么也没抢。 为湖北拼命，为湖北一句话也说不出来。

据事后统计，该直播吸引了1091万观众，累计收视次数为1.22亿人，直播间的赞数为1.6亿人，累计总价值为4014万元的湖北商品。 不仅如此，朱广权还推出了意外的押韵打油诗，使朱先生和琦先生这个临时销售集团成为当晚微博热搜的第一位。

直播中的朱广权就是这样拿来货的。 上来，他先谦虚，带来直播中的货是我第一次技术不高，技术差，请多关照。 李佳琦不由得感叹，我今天简直说不出话来。 其次，明确了段子手的体质。 除了烟笼寒水月笼沙，东湖和樱花，门前的风景雨经常来，莲藕玉露茶，凤爪薹热带热干面，米酒香菇龙虾，手金莲不炫耀。 马上下单买回家，代表莲藕，不变心。 奇怪了，不改四个字不是成语，可能容易千玺兴奋。

他模仿李佳琦，偶尔买ge，不是我惊讶，而是真香，因为辣所以买它！ 运气好爆炸了，不仅买了，还有赠品礼包。 这么大，为了湖北我也努力了！ 段子铺天盖地，吓得李佳琦在直播间嘲笑朱广权是自己直播途中的危机。

但是，一位网民在直播结束后，朱广权老师累了直接坐在直播之间，好像是第一次直播。 朱广权也可以使用洪荒的力量，让观众变得高能。

拿着行李的哥哥李佳琦

我复印得不比原版好。

疫情席卷世界，但电商直播带的商品做风生水后，第一代网红罗永浩转型首映，直播3小时，总销售商品91万件，总交易额1.1亿元。 带着姐姐薇娅直播卖火箭，短短一秒钟就有800人订购，秒光。 哥哥李佳琦又创下了两个月销售3300多万件商品的记录。 有数据显示，年他的总收入达到了2亿元。

直播的东西到底着火了多久？ 背后有什么产业链？ 在4月5日的央视财经云直播栏中，主持人张琳连接了时尚播音员、青年创业者李佳琦。

直播的东西到底着火了多久？

在成为商品哥哥之前，李佳琦最有名的称号是口红哥哥，外国媒体称他为中国最卖口红的男人。 他把口红涂在自己的嘴唇上显示效果，口红取得了非常好的业绩。 后来，李佳琦把这种模式转移到网上，开始了直播的职业生涯。

现在他的产品已经不仅限于美容，遍布所有品种。 队伍的规模也从去年的十几人扩大到现在的160人以上。 即使在新冠肺炎疫情期间，企业的业务也在稳步增加。 李佳琦表示，从2月5日再就业到现在已经销售了3300多万件商品。 去年全年为800多个品牌商提供了服务，一共销售了6600万件商品。

但是，并不是所有的产品都进入哥哥的直播间。 他粗略计算了一下，直播的选品通过率大约只有5%。 我们广播的产品必须越过三关，最近增加了审查委员会的环节和专业质量检查的环节，变成了五关。 比如我们选择零食，只有我和助理两个人决定，现在增加两个专业评委和三个大众评委，不同地区、口味不同的人品尝，最终把大家投票赢的产品告诉活动。

李佳琦的卖货有什么特点？

现在一半的网络在直播中都有商品。 在这么大的竞争对手中，李佳琦的特征是什么？

以前可能很多一线企业品牌都没去找过播音员的推荐产品。 他们觉得调性不合，所以我在我的工作中告诉了他。 我不能想象你。 李佳琦说，我有一个特点。 我的直播没有文字，我以为是活商品，都有感情，有生命力。 我想深入产品背后的故事及其好处。 我想传达的是理念、历史，包括创业者的想法、浪漫唯美动人的故事，希望大家在我这里找到一些正能量。

在此期间，李佳琦因大人物口红的话题进行了热搜。 在成千上万的读者直播中，他是死亡荧光。 这是鞋子的颜色。 我是黑一样的怼金主。 你不怕人生气吗？

对此，李佳琦解释说害怕，但我认为我需要站起来。 这几年，我已经试过上万支口红了。 我可以说是中国最有发言权的人。 我向企业品牌方面反馈意见，他们有改进和升级。 一个产品是企业品牌方面和客户共同达成的。 除了金主的产品，李佳琦还想打造自己的国货美妆企业品牌。 他最近花了很多时间和欧美顶尖设计师企业品牌(包括产品创造者和ceo )交流，分享他们制作产品时的灵感和经验，无论电商领域走了多久，我都将现在的服务做到最好，做一件事

自己做，不要做下一个李佳琦

对于电子商想参加拿货领域的后来者，李佳琦也提出了自己的建议。 第一，一定要符合专业。 你可能喜欢说话，可能喜欢和人分享东西，也可能在美妆、食品领域、服装领域学习比较专业。 其次，自己好几次，我们企业前面有很多播音员，好几次都没有，我必须给大家意见。 做任何事件都自己喜欢，一定要做好几次，所有的小事件才能迎来最大的收获。 很多人可能说我们特别想复制李佳琦，我真的很难。 因为复印没有原版好得多。 大家还是要做自己，不要做下一个李佳琦。 (文/记者祖薇薇统一/满羿)

:张静审编:张声

来源：亚洲公益报