【公益行】一场慈善晚宴筹款2.5亿 王兵是怎么做到的

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任志强在阿拉善see基金会的年会上感到惊讶。 我们一年筹集了000万美元，爱佑一夜之间筹集了1亿美元。 那一年，爱佑慈善基金会(以下简称爱佑)的慈善晚宴筹集了善款1亿1，000万元人民币，创下了国内非公募基金会的单场募捐记录。

年，爱佑慈善晚宴在此基础上重新筹集了2.5亿美元的资金。

12年间，王兵把爱佑从20万年到3亿5100万年的集资额。

除了爱佑理事长的身份，王兵还有别的身份。 他还是中国非常安静重要的投资者，他在书、腾讯、阿里巴巴、大众媒体、百度、手机行程等地拥有投资股票，在投资领域和公司家领域占有一席之地。

现在公益慈善越来越成为王兵的主战场。

从以前传下来的项目的执行到前沿的公益创投，影响很大的投资，王兵的布阵越来越大，下一步，他必须为领域重建新的生态。

谁的钱也不能白拿

传闻江湖爱佑不担心钱，商业大佬送来的。 毕竟，爱佑理事的成员包括中国商界的顶尖队伍。 马化腾、马云、李彦宏、冯仑、江南春、曹国伟、沈国军至少在外行看来，这些名字列入某基金会理事名单，也许足以成为金主。 但是谁的钱可能会浪费？

王兵一直致力于筹款。

佑先生的理事们没有人像马化腾、马云、冯仑等那样用钱打水成为商业精英。 多年前设立了公益慈善基金，还是继续深入参与公益慈善事业，我是内行。 内行要看门第。

曾经报道过王兵对筹款的不安:慈善晚宴举办前夕，一般出现在穿着西装的皮鞋、穿着t恤爱佑的办公室，焦急地解决小事。 慈善晚宴是以组织、家人或财富较高的人为对象的活动，如何将筹款这一活动专业化相对较难。 王兵说。

他去香港参观过慈善晚宴的方法，战斗是打手，不是按照葫芦画葫芦做的，绝对是锥出血，经历了困难后才知道。

作为一年一度的最盛大的活动，慈善晚宴爱佑太多，王兵不同意将其外包，从主题文案、照片选择到现场装饰、嘉宾邀请等，各环节他都要参加。

把越来越多的资源引进公益是王兵第一个考虑的问题。 除了通常的摄影品艺术品、名品外，网络广告还成为了王兵募捐的保存项目。 这些广告是钱，那些是库存，怎么能把它们变成钱增量？ 这也是公司想要的，我们完全利用了这张光盘。

王兵亲自和公司的家人们去寻求广告资源，朋友圈、支付宝( Alipay )、百度、分众媒体、链家、本微博、今天头条、艾奇奇、滴滴旅行、优酷、手机套餐的广告都成了爱佑晚宴的热门照片。 年，马化腾捐赠的朋友圈广告以1600万元获得全场最高价格。

对于这样的盛会，媒体一般只是得到了一束数字和一点照片。 王兵说，除了每年简单的原稿发表外，爱佑没有在晚宴上追加推广。

家庭宴会是爱佑内部慈善晚宴的称呼，兄弟们聚集在一起，引起了热闹的感觉。 爱佑员工回忆说，晚餐规模在180人以下，基本上涵盖了商业行业的所有牛人。 隐私、低调、没有媒体、不接受采访的气氛有助于在场人感情的发酵。

在年的慈善晚宴上，王兵做了新的尝试。 我没有拍照。 播放了患者孤儿医疗养护项目的推广短片，为项目直接筹集了钱。 他称这个尝试为这次慈善晚宴的亮点，国内外慈善晚宴都有拍卖品，我想爱佑开了中国慈善(拍卖)的先河，海外的先河也开了。

项目的录像由王兵自己控制，他的标准是哪个捐款有可能打动我。 从拍摄到后期制作，反复进行了审查、意见、改编，他自己感动得流泪最终确定了。

结果出乎意料。 在马化腾的捐赠下，其他公司的房子也陆续上台，最终，这个项目筹集了800万元，占晚宴总集资额的近五分之一。

王兵说，晚宴的现有成绩和外界的关心使他压力很大，但在爱佑的员工看来，王兵很享受这个过程，总是很享受。 其实是因为他的心很有底气。

在项目上说话

王兵的底气来自对自己专业能力的自信，善于用人的大人物让王兵掌舵，也是为了重视他的能力。 最重要的依据是爱佑项目的运营。

2004年，《基金会管理条例》甫颁布后，王兵立即注册设立爱佑，动员他公司的朋友参加，成为中国第一个非公募慈善基金会，发起和管理公司家运营的标签，夺人耳目。

这个标签曾经被理解为大人物聚集，王兵不同意将其视为爱佑的特殊之处，没有特别的，很多基金会都是这样。 爱佑有各种大佬的支持，爱佑有馅饼落空的说法，他每次都要纠正。

这与你认识多少人无关。 你和我关系很好，可能会帮我一两次。 世界上没有总是在雪中送炭的事件。 爱佑怎么把他们吸引到我们这里？ 我认为关键是基金会工作做得好，项目做得好。 这么简单。

在王兵看来，这些公司的房子都是最聪明，最了解商业法则的人，他们知道事件要找业界最专业的人做。 马化腾、马云、李彦宏无一长期注意才成为爱佑出资人、副理事长、理事，本首席执行官曹国伟更是把自己第一位基金会理事的身份献给了爱佑。

从某种意义上来说，商业思维是王兵唯一想与公司家爱佑相关的地方。 继承商业经验，专业、规范地成为他对基金会的要求。 佑支持的所有孩子从审查、住院、治疗、出院、结算的所有过程中进行在线化、可视化、流程化、标准化，对所有定点医院定期考察判断，确保所有环节的可靠性和效率。

热爱佑的儿童救济现在形成了儿童福利和儿童医疗两大板块的六个项目的阵营，到年底为止，累计救助了近50，000名孤立儿童。 而爱佑除了拥有两个世界上最大规模的儿童医疗救助项目外，还支持医疗机构开展临床科研项目，建立了国内第一个中国先天性心脏病外科手术数据库。

马化腾曾经说，爱佑的产品，顾客体验是他见过的最好的。 我把它看作是鼓励。 王兵说，你干得很好，大家都信任，一定是。

王兵也经历了不被信任的阶段。 第一个非公募基金的身份意味着爱佑需要成为那个开放的人，最初我以为我们筹款后会卷钱逃跑。 我们配合医院，说让他们付钱给孩子治疗，医院从未见过这样的组织，还是民间的，我想我们一定是骗子。 没办法，王兵说只能咬牙切齿把案子办好，有一些突破。

像保护眼球一样保护我们自己的企业品牌和信用是王兵的态度。 面对基金会收取管理费用的疑问，王兵多次将管理费用和项目费用分开，管理费用另行筹资，所有执行项目的价格费用由爱佑自己承担，确保捐助者的钱用于100%项目

他雇用了2名会计师事务所普永道和北京嘉润，对基金会进行双重审计，在年报上公布了所有的消息。 暂时动态在自媒体上公开，微博和微信定期更新基金会各项目的救助情况。

年，《福布斯杂志》中文版发布了年度中国慈善基金排行榜，爱佑获得首位。 在民政部发布的《年度全国社会组织判断等级结果公告》中，爱佑慈善基金成为当时唯一的5a级基金。

爱佑的捐助者中，已经设立了自己的公司基金会和个人基金会的公司家不少，但他们依然希望参加爱佑基金会，把财富交给爱佑进行公益项目，王兵觉得这是爱佑价值的说明。

生产一百家爱佑

儿童医疗项目是王兵的起家项目。 到目前为止，爱佑的日常维运儿童医疗涉及6个项目，8000多名儿童，70家定点合作医院，只有6名项目管理者。 王兵多亏了这种高效机制的标准化、可复制和可监视项目的运营模式。 他想输出这个模型，帮助有点弱的非政府组织建立项目的标准和运营模式。

几年前，爱佑开始制定项目执行手册。 即使高中生拿到了我们的手册，也可以按照复印件做项目。 算上整理中的晚宴手册，在爱佑，这样的执行手册已经有四套了。

为了做到这一点，基层慈善对王兵来说似乎已经太easy了，他正在考虑升级爱佑的战术，为领域做更多的事件。

爱佑公益创投相关负责人表示，当时爱佑面临两个选择。 一个是恢复垂直行业，使用儿童医疗经验继续执行深耕项目，另一个是支持其他公益慈善机构，帮助他们在自己的行业做好项目。

领域环境发生变化，2004年爱佑首次入行时，中国公益慈善领域刚刚开始，执行机构很少，大家都处于摸石头过河的阶段，但现在不同行业的ngo组织明显增加。

王兵决定自己执行和操作项目比去垂直行业更支持越来越多的非政府组织，让他们成为自己行业和领域的推动者。

爱佑益+项目由此诞生，除了儿童医疗项目外，公益创投成为了爱佑的另一个项目矩阵。 与商业投资不同，公益创投的收益率越来越多的是环境水平和社会水平，风险高，收益少，效果慢。 因为这被称为耐心资本。

爱佑益+正在寻找两种目标机构。 一个是领域行业的领导机构，通过资助，具有辐射和推动整个行业迅速发展的能力，被称为利益+合作伙伴。 另一个是备受瞩目的草根机构，其模式新奇，有可能带来领域创新，被称为创客伙伴。

伙伴是对所有受援机构爱佑的称呼，有自己的意思。 但是王兵认为在更正确的关系描述中，爱佑被称为保姆更合适。

我们为他们提供资金，为他们筹集资金，为他们提供战术咨询，为他们提供企业品牌的传达、财务、hr和it资源。 我们还建立了支持培养ceo、培养中层管理者、培养工人的能源赋予公司。 我们还做了借款业务，但谁的资金周转不开了。 我们借给了他钱。 而且，这笔钱还是免费的。

倾斜授予这种胶囊，弥补哪里，不求回报的方法，曾经被认为是天方夜谭。

王兵认为，只有这样，才能说明爱佑完全无私，而且是为了整个领域的迅速发展。

他提出了创造100家爱佑的口号，想通过各方面的资源配置和资源输出，将爱佑的能力和基因培养成伙伴组织，让伙伴组织突破瓶颈，促进迅速发展和增长，推动其公益行业的迅速发展。

到2010年，爱佑益+累计涵盖了100个机构、54个利润+合作伙伴、46个创始人合作伙伴、8个行业和85个细分行业。

100家爱佑已经实现了。 王兵下一步是建立淘汰机制。 我们会给你资源。 你自己也要特别好。 你做得不好。 无法达到我们的评价标准。 我很抱歉。 我们必须向别人援助这种有限的资源。

保护感情和理想

老实说，我想如果十几年前一个叫爱佑的机构给我们讲这些事件，我们至少会走两年的路。 在赋能公司的ceo训练课上，王兵对伙伴机构说。

爱佑从三个队开始，王兵很清楚弱小的机构到底需要什么。 他认为人才是限制机构快速发展的最大短板，因此设计了能源公司，为爱佑益+的伙伴机构提供了对比性的人才培训。

梦想骑行俱乐部是成都一家为骑行、徒步、自驾川藏线提供紧急救援的公益机构，年成为爱佑益+的合作伙伴机构。 和创始人李树参加了几次爱佑赋能公司ceo的核心领导能力培养课程后，通过脱胎换骨表达了自己的心情。 当时真的很悲惨，连续上了几天课直到半夜，之后的成果特别大。

在赋能社管理能力培训课上，老师要求受训者根据自己机构的情况导出未来六年挑战的沙盘，整理出可能遇到的问题，李树和至今印象深刻，如果我们机构没有做出这样的导出，总有一天真的会出错

那堂课到晚上12点结束，全面预防李树和梦想骑行可能面临的问题，一回到成都就调整了。

和李树还参加了赋能社的筹款能力训练，同样收获很大，感觉一切都可以实际操作，说到应该怎么写文字，应该怎么选照片，自己一步一步就能做到了。 李树和说，就像自己参加的很多领域的训练一样，一整天都不知道该怎么办。

梦骑行最近做了活动策划。 利用李树和筹款训练复印件，写了合作计划。 结果，发送3天后收到了企业品牌方面的回答。 以前经常沉在海里。

喜欢李树和爱佑是没有出资人的姿态的感觉。 他们会让我们做的事情给社会带来变化，尊重我们，所以他们会站在我们的立场上，为我们考虑所有我们能想到的事件。 我想每次从李树和成都来北京，就像我们在北京一样，去看爱佑的办公室。

王兵尊重所有的伙伴机构，他们有那么好的感情，有那么好的理想。 王兵希望遵守这些感情和理想，像对待十三年前的爱佑一样对待这些成长中的伙伴。

污染地图是公共环境研究中心( ipe )开发的移动应用程序。 年初，随着前央视记者柴静在网上发表纪录片《穹顶之下》，该软件在网上点燃，柴静引用的烟雾监视数据来自污染地图(现在升级，改名为蓝色地图， 。

ipe是爱佑益+资助的第一个机构。 污染地图是王兵特别重视的产品，ipe副主任王晶晶记得理事会必须多次与ipe提出，增加对这个app的投资。 国王认为可以领导中国环保行业的重要事件，所以理事会必须多次告诉我们，以蓝色地图为核心产品进行开发和维护。 王晶说，ipe可以集中力量绘制蓝色地图，与王兵提出的建议密切相关。

在ipe创始人马军眼里，王兵的观点尖锐积极，使ipe近年来受益匪浅，他对领域大战术的想法非常创新，把公司中比较有效的方法借鉴在公益快速发展中间，提高了效率和效果。

爱佑刚进来的时候，ipe的团队没有财务也没有人事。 我告诉他们一定要招聘专业的hr，招聘专业的财务人员，需要年报。 只有你们干得好，大家才能信任。 在爱佑的督促和支持下，ipe很快对管理结构和管理机构进行了调整，王兵说，在爱佑参加的第二年，ipe实现了100%的增长。

作为名誉理事长，ipe理事会的王兵每次都参加，ipe有问题，王兵也由个人指导。 合作了几年，这种指导使马军和王晶晶感到舒适:他(王兵)不是从自己的立场看问题，而是从ipe的角度考虑，为ipe的迅速发展计划增多。

活死水

拿出一百万鼓励公益人才是王兵正在进行的新尝试。

年3月，爱佑启动了公益领导项目，100万人寻找公益人才。 关于奖金的用途，获奖者可以根据个人意愿将补助金用于必要的生活支出和改善、学习深造，也可以用于所在机构的运营迅速发展。 王兵说，其实完全是私人援助。

王兵一直对公益人才的极端不足感到担心。 他考虑到公益组织的平均工资不能超过当地平均工资的两倍等相关领域的规定，客观上限决定引进公益人才，他想用一点新的方法吸引这些优秀人才，同时把越来越多的资源纳入领域。

爱佑创新公益指导者项目是一个尝试，同样的尝试对爱佑年开始介入的影响很大。

与公益创投对公益机构的资助不同，影响较大的投资对象越来越多，是具有一定社会效益的商业企业，是公益和商业融合的投资。

灵析是为公益机构提供联系管理、活动管理、集资管理及定向传达工具的在线平台，目前是爱佑影响巨大投资的唯一企业。 灵析为公益机构服务，本质上是商业公司。 投资之前，王兵还是挣扎了。

商业东风很难租，与财务收益率相关，慈善机构投资商业机构可能会引起疑问。 王兵说，在影响巨大投资中，社会价值依然是他最重要的因素，实际上陵墓对公益领域的贡献非常大，筹款人也很了解。 我们投了它之后，我必须让他们，你们努力。 你们越做得好，对公益的支持就越大。

灵析的投资，王兵自己也升华了。 他想得更清楚:为了促进公益慈善领域的迅速发展，在库存中制作复印件不仅不够，还需要跳出库存看增量。

年，更大规模影响较大的投资正在计划中，王兵希望由此使商业人才和商业资源参与公益领域，提高领域效率，不要重复低级。

他打算用更大的手段收集能量，把所有的资源都用来公益和慈善。 沿着能源方向，他计划了爱佑20年后的样子:构建公益生态，所有资源繁荣共生，捐赠诉求和捐赠项目互相促进，进化迅速发展，不断出现。

他的航空母舰例如，加大后台平台的力量后，我们建立后勤，支持哪个导弹、驱逐舰和飞机在这艘航空母舰上迅速发展，发挥航空母舰编队的整体力量。

这力量足以搅动公益这潭死水。

:刘瑜审査编:ghb

来源：亚洲公益报