分销价格管控怎么做

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品牌方在电商的分销商价格管控是一个复杂而关键的问题。随着电子商务的快速发展，越来越多的品牌选择在电商平台进行销售，同时也面临着分销商价格混乱、渠道冲突等问题。为了维护品牌形象、保障渠道稳定以及确保消费者利益，品牌方需要采取一系列措施来管控分销商的价格。

一、建立明确的价格政策

品牌方应首先制定一套清晰明确的价格政策，包括指导价、最低售价、最高售价等，并向所有分销商明确传达。这些价格政策应基于市场调研、成本分析以及品牌定位等因素制定，确保价格既具有竞争力又能维护品牌形象。

二、与分销商签订协议

品牌方应与分销商签订书面协议，明确约定价格政策、违约责任等事项。协议中应包含对价格违规行为的处罚措施，如罚款、取消合作资格等，以约束分销商的行为。

三、建立价格监控机制

品牌方需要建立有效的电商价格监控机制，定期对电商平台上的分销商价格进行检查通过定期巡查、数据分析等方式，及时发现价格违规行为，并采取相应的处理措施。

四、加强渠道管理

品牌方应加强对分销商的管理，建立完善的渠道管理体系。

做好产品溯源系统。基于一物一码，给每一件产品都赋予一个专属的防窜货码，通过系统对产品信息的采集，企业可以在线监控产品的全过程物流信息，防止分销商乱价窜货等现象。官方统一价格，产品信息页面显示官方零售价，内部后台显示入货价，各级代理只显示同级或下线的内部价格。

五、分销控价方式

1）通过知识产权投诉。对于电商平台分销商店铺的低价违规、未授权销售等行为，进行知识产权侵权、仿冒知识产权的收集材料，提交侵权证据进行维权投诉管控。

2）严格规范电商分销商促销行为。对“拼价格”“先涨价后降价”等行为进行自查，杜绝不按规定明码标价、价格诱导等行为。

3）通过工商举报。对于分销商进行低价销售、扰乱市场价格的行为，提交到当地工商部门进行立案处罚。

4）法律渠道维权。针对电商存在低价乱价行为的分销商，可以通过法律诉讼来维护自身合法权益。

5）引入第三方控价机构。这些机构拥有数据分析、策略制定能力、打击低价乱价的能力，可以帮助制定合理的价格范围，并根据市场分销商变化及时调整分销商店铺商品的价格。

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来源：亚洲公益报