“企业品牌库存分销平台爱库存获5.8亿元B轮融资”

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新风系统 【科技在线】

库存流通平台“爱库存”已经完成5.80亿元人民币的B轮融资。 本轮融资由君联资本接收并投资，与钟鼎创投和建设集团投资。

迄今为止，“爱存量”今年年初完成了钟鼎创投1亿元的a轮融资。

库存创始人王敏表示，本轮融资主要用于团队建设、服务能力、技术投入三方面的提升。 从社会交流电子商务红利出发，爱心库存建立了包括s2b2c、批发、网上零售和出口在内的立体化销售渠道，为企业品牌方提供了库存问题的整体处理方案。

根据企业提供的数据，自去年9月上线以来，平台已有近10万个代购，合作企业品牌突破1000+，5月gmv突破1亿元。

36氪曾详细介绍过他爱库存。 一个代购是商店，通过社会交流电商的游戏进行库存流通。 库存(企业品牌方)、微信代购、客户通过平台连接，在对话框的交易所，重构新的交易链。

新的交易链如何建立？

平台方的B先生( wechat代购)的顾客重新建立了新的交易关系。 微信生态风口下，有很多拼多多，微店云集，所以我们不熟悉社区流通。

区别在于玩法。 热爱库存的焦点在于企业品牌库存供应链和职业代购的双边增长。

在所有种类的库存中，爱库存以服装为切入点，现在的服装在所有种类中占70%-80%。 从服装种类切入的好处有:其一，服装是高频、必要的半标准品，是微信的主流，符合增人的诉求。 其二，服装种类有时尚度、流行度的不匹配，价格差足以支撑流通体系； 其三，走中心化的流通体系，可以保护企业的品牌价值。

这是首先服装种类建立渠道体系，然后扩大到所有种类的过程。 虽然目前鞋帽、家庭等其他类别用于提高连带率，但未来各类别的占有率，王敏表示，在理想状态下应该与费用结构相同。

b先生是连接的关键，热爱库存将代购视为虚拟门店，不断凝聚，提升整体代购互联网价值，注重代购的月平均增长和盈利能力。 企业提供的数据显示，现阶段平台成熟，月平均销量突破万元。

交易链确立后，如何扩大规模？

事实上，社区电子商务经营者的准入门槛不高，有货源，有B先生就可以流通。

其防守壁垒是，规模达到一定量后，很多资源就会向头部倾斜，特别是企业品牌头部的库存，沉淀了供应链方面的价值。

企业头部库存是非常核心的货源，王敏告诉36氪，随着多层渠道的建设，爱库存越来越多的选择用供应链金融的方法购买头部库存一点点。 如果将企业品牌全部库存并买断，总利润将提高3倍左右，成为整体总利润的调整器。

在上游锁定足够数量的头部货源保证b先生盈利能力后，企业将通过承接、合作、定向宣传等多样化的玩法迅速构建代购分销互联网。 此外，通过建立培训体系，提高代销互联网的内增性。 通过平台的货源、物流、售后服务等能力进行代销，确保代销在平台上获得长时间、稳定的利润。

爱库存的终局形态是什么？

人们在微信上停留的时间形成了流量红利期。 无论是拼写检查还是云，都要收割去中心的流量，使之变成APP。 最终的终局，依然是中心化的故事。

热爱库存制砂，时刻保持砂的粒度，作为补充渠道，满足尚未满足的诉求。

君联资本合伙人王文龙告诉36氪，无论是国内海外、在线还是to b to c，最终都是走向中心化的局部流量。 b先生对创业的热情和势能，c端客户对低价商品的真正诉求，构成了双边效应。

另外，这是一种以商品和供应链为主导的商业模式，其派生性如下

第一步，s2b2c的社区分销系统，帮助企业品牌方去库存。 第二步，形成规模后，有发言权锁定上游货源(摇号/切割货)，释放毛利再往上就是做商品，开发新的产品线，消化原材料方面的过剩产能(如面料库存)，利润/(/k0/ )

这个增长路径可以应对美国折扣零售商t.j.maxx。

王敏希望爱库存的终局形态是全世界所有的库存，可以在爱库存中销售。 目前的目标是快速拉开领域差距，加大gmv，锁定上游头部资源。 预计库存年gmv突破30亿元。

君联资本合伙人王文龙说。

wechat生态的成熟带来了许多新的商业机会，企业品牌库存的社会交流电子商务业者很好地利用去中心化流量的优势，自然适合流通广阔的sku+低深度库存商品。 库存基于真实的市场诉求，“企业品牌高效去库存，代购站着赚钱，客户好货不贵”，抓住社会交往的机会乘风而上，清晰地沉淀着供应链的价值。 创始团队价值观正确，战斗力强，对企业品牌和个人创业者群体了解深刻。 未来将有机会进一步深化价值链，不断探索独具特色的业务创新。

在该赛道上，36氪近日发布了获得1亿5000万元人民币a轮融资的“好衣库”和在线特卖连锁业态的“衣乐仓”。

来源：亚洲公益报