“vivo Xplay5推广海报曝光 网友吐槽OPPO及vivo手机渠道乱象”

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如果oppo、vivo的产品出现问题，中高端无法销量，他们的线上重资产模式很快就会成为负担。 或者可以说成也路线败也路线。 所以，两家不仅要用产品来塑造技术潮流的形象……最近，vivo可谓是冰火两重天。 渠道商吐槽低价出货，每辆赚30元。 另一方面，网民对于配置低不买东西。 再加上。 3月1日，政府为了创造新品的势头也下了很多功夫，但渲染布置曝光后，现在被称为vivo xplay5的宣传海报曝光了。

产品的普及是无可非议的

据业内人士分析，国内手机市场逐渐饱和，线上渠道抢夺地盘者增多，不仅oppo和vivo获得线上渠道的价格会上升，还可能被出货量压制。

网民吐槽价格战略

售后服务的问题备受质疑

oppo，vivo频道混乱

事实上，oppo和vivo的渠道运营商在年中确实取得了很好的成果，但这种状况今年并未维持。 在山东省某三线城市的调查采访中，一家手机店店主王先生告诉记者，oppo和vivo的路线和定价今年出现了混乱。

王先生说，他们卖手机的利润主要有两部分。 一个是赚取售价和进货价的差价，另一个是完成一定数量的任务后的回报。 商店会告诉你进货的价格。 例如，2000元。 网上的官方价格是2400元。 2400元可以卖。 另外，如果销售数量达到一定的指标，就会有回报。 比如卖30台，每部手机退50元，少的也有30元。 淡季和一个赛季的任务指标也不同。 例如，淡季卖15辆，卖20辆就有返利。

此外，2000元以上的高端手机还有另外的奖金。 例如，oppo今年过年主要推送的r7s移动版，每卖一台，市里的代理商都会返还100元，有时甚至100元以上。

对外部来说，oppo、vivo的路线建设一直很神秘。 实际上，不多也不杂。 以oppo为例，oppo将全国划分为30多个一级代理区域，代理商负责向终端零售店铺货。

oppo途径上的一个特点是其历史悠久。 步高( 10.70、0.17、1.61 ) )制作vcd的时候，各地常驻制造商代表，一些员工成为步高的第一家经销商，后来oppo成立，他们又成了一点oppo的经销商。 后来渠道发生了一些变化，但oppo之前的传入是经销商和厂家关系密切，一些oppo代理商是oppo的前员工，一些代理商也在oppo持股。

在oppo经营者看来，这种密切的关系决定了经销商在做一点也不荒唐的事损害oppo的声誉，售后服务的特点也有利于企业品牌的塑造。 oppo负责市场和渠道的副总裁吴强认为，oppo在线渠道的巨大优势是代理商和oppo统一了文化价值观。

但是，显然在任务面前，规则被打破了。

上述手机店店主王先生表示，证券日报记者表示，这两个企业品牌去年还好，但今年已经乱了套，谁都可以做了。 以前如果不是许可证是不能卖的，但同时售价必须是官方价格。 不能卖得很低。 如果调查了，就会被罚款。 但是现在很混乱，每部手机利润很低，通常加100元到80元卖。

他们的代理商开会，比如一次定10万元的商品，只有能完成这个任务，才能继续做下去。 如果是小销量的话，制造商不会给予授权。 小王说，很多供应商为了完成任务，不管卖多少钱，只要完成任务把商品拿出来就行了。 因为我们直接没有利润了，所以大部分人都是为了完成任务而低价出货的。 有些人每部手机能赚30元的回报。

看模式的话，情况很差

咨询企业gfk认为，oppo、vivo以前的传统模式已经发展得很快，要继续突破还需要进一步的质变。

事实上，oppo面临的挑战包括如何消化在扩展期间迅速增加的销售网点。 年末，oppo拥有近14万个销售网点，这个数字在年末激增到20万家。

可以想象，在oppo、vivo的专卖店中，购买者热情地向顾客销售oppo、vivo的手机，零售商们一边笑着收费，一边在oppo、vivo上留下了很好的位置。 oppo和vivo在国内零售店的数字和在线渠道的控制力甚至不及以渠道布局著称的三星。

《证券日报》记者实地访问了位于北京南四环的苏宁电器。 很明显，oppo和vivo占据了店内的好位置。 一进门就能看到vivo柜台，每隔一个就有一个oppo柜台。 vivo柜台有两个销售员。 其中一人正在从vivo的工厂派遣销售人员。 她的态度很积极，她的演示和解说对想买手机的目标客户很有吸引力。

这正是oppo、vivo成功的做法，但这是其他厂商不致力于开拓在线渠道的情况，特别是三线至六线市场，实际上厂商做得很少。

但是，年这种状况可能很快就会发生变化。 线上路线的建设虽然不容易，但也不是不可复制的。

据悉，曾经有移动终端企业联合华为在浙江进行过尝试，只要把店开到oppo、vivo专卖店旁边，培养一点促销员，几个月就能干掉几家店。 但是，以前没有比这更用心布局的房子了。

成也路线败也路线

其他手机厂商在触及线上销售的天花板后，开始集体学习oppo和vivo重视线上渠道，而oppo和vivo也可能触及到了他们自己的天花板。

国内手机市场逐渐饱和，通过线上渠道抢夺地盘的人越来越多，不仅oppo和vivo获得线上渠道的价格会上升，还可能通过出货量加以控制。

确实，在线市场，特别是4-6线县级市场渠道的构建非常多、复杂。 vivo全球副总裁冯磊表示，线上渠道涉及物流、流通，乡镇店面维护甚多、庞杂，如果产品定位和渠道战略不一致，上下游之间很难合作。 在蛋糕的分割中，如果不让围绕好处链的所有利益相关者都满意，商业链就无法持续。

但是，笔者得到的消息显示，oppo和vivo的利益链相关者并不全部满意，反而因利益得不到保障而不满。 这给了其他厂商争夺在线渠道的机会。

我坐船也可以眺望船。 如果oppo、vivo的产品出现问题，中高端无法销量，他们的线上重资产模式很快就会成为负担。 或者可以说成也路线败也路线。 所以，两家除了要用产品塑造技术潮流的形象外，当务之急还是要保护自己渠道的特点吧。

来源：亚洲公益报