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钢套钢蒸汽保温管【科技在线】 我报一个价,你觉得行就行,不行就拉倒 。 时来天地皆同力,运去英雄不自由 。孙宏斌现在是 皆同力 的时候,要钱有钱,要项目有项目。 他经历过 不自由 ,至少两次。 贾跃亭现在是 不自由 的时候,要钱没钱,要项目只剩半死不活的一个,还成了中国的债务人。 他经历过 皆同力 ,至少两年。 凭这句话,曾李青应该拉黑我,因为我把贾跃亭列入了英雄的行列。当然,本来就不熟,要先加了好友才能再拉黑。 对于哪些因激进失败的公司家,我个体总是怀有几分敬意,或许因为自己行事偏谨慎,缺啥就羡慕啥,缺啥需要补啥。 既然失败结果已经写下,就不能只怪时运不佳,方法自然多有瑕疵,过程难免流于急躁,账目肯定一塌糊涂,战术、人才、管理必有重大短板。但是 一定会有 但是 敢顺流放排,逆水行舟,与时间赛跑,和领域为敌,算是好汉。 骂一个体容易,理解一个体难,自己提枪上马打仗更难。我还真不是彻底的唯物主义者,相信时运必有流转。 这不,7月18日有报道称,金融机构全面排查融创资金风险,融创15亿信托放款被叫停,并且有关融创百亿企业债被叫停,另有两大国际评级机构看淡并下调融创信用评级。受这些消息影响,融创遭遇股债双杀。 这是一个时运中的小插曲。 在上周六的访谈中,也涉及到了一点孙宏斌的交易风格,在此将其中一部分整理出来。 何伊凡:别人觉得你可靠的原因在哪? 孙宏斌:我在不停地做事,做这么多事,一个体要心存善意,经常换位思考,理解别人,实在谈不拢就算了。 王健林愿意和我合作,这就是我的成就。有这么大的事,谁都不找,就找你。我真的觉得这种信任太宝贵了,他信你,你说的话是算数的,将来就好商量。(因为)你过去做的事都在那里摆着呢,我觉得这是我大的成就。 何伊凡:之前的几次交易中,也曾有一点对你批评的声音,例如当年绿城的交易。 孙宏斌:对于宋卫平(绿城集团创始人),到现在我也感谢他,我从来不说老宋一句坏话,因为我是交易的受益者,通过与绿城合作,融创企业品牌提升了,品质提高了,绿城上海的项目也卖给我了。(盒饭财经注:此处是指年5月5日,融创、绿城分别发布公告,称绿城向上海融创绿城投资控股有限企业收购上海华浙外滩51%股权对应的投资权益,融创向绿城收购融绿50%股权)。 人的信用从哪里来?一定是不能只占便宜,有时还得吃亏。吃亏我吃多了,我认了,但你(让我吃亏的人)知道啊,就算你不知道,还有别人知道啊,会把我失去的机会送回去了。所以为什么老王选我,就是我不矫情,说话算数,不扯淡。 何伊凡:你说过不关心别人的评价,但似乎又很重视在江湖上的口碑? 孙宏斌:和我合作的人信任我,这当然关心。你想做个大买卖,就不能算计,买卖不是算计出来的,好多人问我,你这么多并购的线索从哪里来的?多数都是有人来找我的,我自己去哪找?口碑还是非常重要。 何伊凡:买卖如何能少了算计呢? 孙宏斌:为什么有人谈生意谈一年,就是谁也不信谁,你报一个高价,我再报一个低价,两个体往中间凑来凑去。我做生意就特别简单,我报一个价,你觉得行就行,不行就拉倒。别人了解你这个风格的话,这个事就成了,我报价没水分。其实都是行家,有没有水分,谁不知道?有人总愿意把别人当傻子。 你知道自己要什么就行了,别算别人的账,你非要把别人那部分也弄过来,没有意义,各个人都要挣钱。别人要是算我的账,爱如何算如何算,他算他的,我算我自己的,其实大家都挺明白的。 何伊凡:你带团队有一个优势,总是能让团队 嗷嗷叫 ,前进、前进、前进,有什么做法? 孙宏斌:带团队就是言传身教,你自己天天打高尔夫,别人也不可能每天早晨6点起来。 何伊凡:你是个能听进别人意见的人吗? 孙宏斌:我经常说不会听普通员工的意见,但你身边高管的意见要听,例如和ceo可能有80%的交集,和其他高管有60%的交集。听完了之后,如果你觉得说的不对,还是按照自己的做,但这个过程还是很好的,听聪明人的意见,认真听,但不能全听。 我现在年纪大了一点,会觉得宽容比严厉更比较有效,表扬比批评更比较有效,年轻的时候,讲令行禁止嘛。现在有时候对下面的人也会宽容一点,我一年不去(有的业务部门),偶尔去了,说的不一定对,你听我的可能会有问题,但是不让我说,让我把嘴巴闭上,我也不太容易受,如何掌握分寸,这是个挺多而杂的事。 何伊凡:现在大多数人看不擅长你的路数。 孙宏斌:我没有义务让别人看懂我的路数。 何伊凡:你希望融创未来是一家怎样的企业? 孙宏斌:我就希望把事做对了,该买的时候买,该卖的时候卖。我们现在也挺好的,我希望一个企业能有远见,看五年、十年。任何一个公司不可能永远好,你要能拽住好机会,不好的时候转到另一个地方,融创现在很健康,大家很开心,团队气氛也很好,将来会如何样谁也不知道,把眼前的事件做好,再把眼球放长远。 何伊凡:你是否愿意给创业者提一个建议?

孙宏斌:没有什么建议。 年轻人不需要着急盈利。 吃点亏也没什么不好。

来源:亚洲公益报

标题:“孙宏斌:不算计,方成大买卖”

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