【公益行】洪忠信 ：公益慈善是种文化更是一种文明

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洪忠信办公桌有关于英林心商店运营一年的情况报告。 截至7月23日22点30分，中心商店年销售额为555.556789万元。 据说这个数据在中心商店的团队提供报告之前，购买几百元的话就可以达到这个数量，但是自己购买钱包，可以做好彩色头。 经营一年，心商店以销售额突破555万元的成绩，说明晋江人的大爱感情，证明洪忠信在慈善公益中的新尝试是正确的。

最初在人们质疑的声音中探索公益的新途径，在潜移默化中影响更多人积极参加，经过一年，英林心的团队越来越成长，心商店的运营模式更丰富，洪忠信终于拨云见日，。

他说，去心商店买东西是商业文化升级后费用的诉求，心商店这种创新的公益模式使爱成为生活习惯，这种爱滋养了英林。 他期待英林心有助于教育、慈善、敬老、强村、生态，英林将成为有特色的慈善城市。

联营的新形式使更多的公司共同创新公益文化

去年，我告诉他们，心商店开业一周年，销售额至少要达到520万才能有爱。 之前看起来像开玩笑的话真的达到了期待，但背后不仅有洪忠信对公益慈善的热情，还有其充分的潜力和商业发现内在的理性评价。 他说，从商业角度分析，如果购买和销售的关系正确，这个项目就可以对接，除了新闻化和网络传播，零售公益店铺的利润还会更高。

心商店的位置在英林镇英塔路强霸工业园。 这里本来是用来开零售店让员工花钱的。 如果不是商业街，而是地理位置偏向，以以前传到零售便利店的形式经营的话，洪忠信认为这家零售店的年利润没有达到5万元。 因为从以前流传下来的零售业的角度来看，店铺最重要的因素不仅是位置，也是位置。 洪忠信说，以公益慈善的形式，很多人开车去，很多市民来看，开始花钱。

通过理解洪忠信敏锐的商业发现的内在和当地顾客的诉求和习性，心灵的商店越来越稳定。 人们对心商店的印象是，停留在企业品牌上销售库存品时，心商店几次与其他公司成功合作经营，更新了商业文化升级后费用的诉求。

为了加强英林心公益慈善基金的自我造血功能，洪忠信心商店在迅速发展中丰富了经营形式。 从原销售公司捐赠物品，迅速与恒安、雅客、力利玩具等本土公司共同销售，吸引更多国内公司的家参加。 以长白甘泉为例，网上第一天就能卖280箱。

在心商店联营的模式下，联营公司出于公益之心，为单价零售店铺提供低于国家级代理商批发价的价格，心商店也以低于市场行情的价格销售。 心灵商店与大家共同建设新的商业文明，共同创新公益文化。 在洪忠信，心商店是每个人共同的公益项目，激发大家的公益心，让大家用共同的思维整合资源，销售带有晋江标签的晋江制造晋江特产。

没有创业的方向吗？ 可以先在心灵商店练习动手

从晋江地区的商业现状和结构来看，心商店背后的价值不仅仅是慈善。 洪忠信把心商店作为创新创业项目运营。 在这个过程中，无论是从外部寻找还是从内部志愿者队伍中发掘，我们都要筛选出真正有创新创业能力、有公司管理理念的人，在不久的将来让他们成为创新创业小分队。 他们请心商店这个项目作为创业项目，也给予相应的红利和收入，促使他们把这件事作为事业来做。 只有有专业的运营团队，这个项目才能永远持续下去。

洪忠信好像过了单打时代，青年创业在没有任何资源和能力的情况下，很难。 对他们来说，先在心商店的平台上运营和管理，积累能力、资源，认识正能量，志同道合的人和朋友，在一定程度上积累，他们就有再创业的资本和能力。 这样，心灵商店就可以不断地转移创业青年的机会，不断地向社会输送优秀的创业者。

现在的心商店店长郑幼平就是这样。 迄今为止仅限于杨梅的季节很短，以前传到零售店的销售总是面临着各种各样的课题。 利用心商店进行了新的营销尝试，郑幼平一周卖了5600箱杨梅。 洪忠信说，这以前很不容易传到零售终端。

英林心商店运营成熟后，洪忠信计划今年年底在青阳开店。 洪忠信希望心商店成为创业平台，计划销售以晋江地区为中心的中小企业产品。 中小企业第一阶段的核心是活着，他们最关心的是生产制造的商品卖给谁，怎么卖。 洪忠信分解，晋江大部分中小企业生产的费用品在任何地区都对客户有广泛的诉求。 如果社会主流和相对正义感的组织能不断呼吁、提倡，帮助他们营销，对公司来说是非常有价值的助力。

洪忠信认为这种创新的营销模式和创业模式是可以扩展的。 例如，在了解不同品种公司的销售情况的基础上，事先计划商品，以多渠道、多方向、多立场弥补公司的淡旺季节，确保公司的生命力。 另外，从国内产业的布局来看，公司多少有闲置的店、现场等资产。 将来心灵商店可以借用当地比较有效的资源迅速发展连锁。 英林心最终离开英林，离开福建，可以去全国。

用时尚的新方法融入文化的内涵

在洪忠信中，所有的商业模式都必须根据顾客的指控设立。 心商店的构想最初受益于欧洲的启发，但随着本土客户的生活习惯，洪忠信一直在进行调整，使之认真适合当地人民。

中国平民文化有捐赠旧东西的理念，但使用旧东西的风气还没有形成。 这需要花很长时间诱惑、影响和培养。 因此，洪忠信结合晋江地区以前传来的费用品类的体量，呼吁费用品公司企业捐赠玫瑰尾货，逐步形成了一年的沉淀、气氛。

运营模式正在进化，心商店的颜值和内涵也会发生新的变化吧。

融合了甜食、咖啡、书、花艺的多企业品牌综合店，已成为服装领域盛行的营销模式。 多元文化共存，给了顾客越来越多的生活追求。 这样的模式不久也能在心仪的店里看到。

洪忠信告诉记者，今后将改装中心商店，从现有的3家店扩大到10家店。 届时，心灵商店将融合越来越多的文案，增加越来越多的体验感、交流和服务。 心灵商店的定义一直是公益+文化+商业，过去店铺的面积比较小，文化氛围还做不到。 其次，随着成本的上升，用时尚的方法阶段性地进行一些尝试、调整和优化。 比如书和沙龙也是如此。

在心灵商店，捐赠物资的人提供爱，志愿者提供爱，购物的人提供爱，销售金额捐赠给慈善基金，将慈善事业从教育扩展到敬老、强村、生态等方面。 这些爱会成为帮助越来越多人的力量，在公益慈善和人类之间形成和谐的生态。 作为社会公司的家，活动身体，越来越多的人参与公益慈善，形成良好的人文理念和文化，使公益慈善得以持续继承。 洪忠信理解的公益慈善，既是文化，也是文明。

:刘瑜审査编:moyu

来源：亚洲公益报