sku毛利率分布_sku利润

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什么是SKU毛利率？

SKU毛利率是指每个SKU（库存单位）的利润与销售额的比例。它是衡量产品盈利能力的重要指标，能够帮助企业评估产品的市场竞争力以及盈利潜力。

为什么需要关注SKU毛利率分布？

关注SKU毛利率分布可以帮助企业了解每个SKU的盈利水平，进而制定有效的销售策略。不同的SKU毛利率分布可能意味着不同的市场需求、竞争状况以及产品定价策略。

如何分析SKU毛利率分布？

在分析SKU毛利率分布时，可以将SKU按照毛利率从高到低排序，然后将它们分为几个区间。这样可以清晰地了解不同区间的SKU数量和其所占销售额的比例。

什么样的SKU毛利率分布是理想的？

理想的SKU毛利率分布是呈现出正态分布的形态，即大部分SKU集中在中间区间，毛利率高于平均水平。这样的分布意味着企业的产品组合具有较好的盈利性。

如何优化SKU毛利率分布？

优化SKU毛利率分布的关键是针对不同区间的SKU采取不同的策略。对于毛利率较低的SKU，可以考虑提高售价、减少成本或者寻找新的市场定位；对于毛利率较高的SKU，可以加大推广力度、提高产品质量以及改善售后服务。

如何利用SKU利润进行业务决策？

通过对SKU利润的分析，企业可以做出相应的业务决策。比如，可以优化供应链管理，减少采购成本；可以调整产品组合，增加利润率较高的SKU的比重；还可以进行市场定位调整，针对利润率高的SKU开展更有针对性的市场推广活动。

来源：亚洲公益报