“一加手机刘作虎：一加不做廉价手机”

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一加手机创始人刘作虎表示，在添加the surge event和forbes indian活动时，一加手机决不会发布廉价手机。 除此之外，我们希望增加对印度市场的投资，明年年底能在印度制造生产9成以上的手机。

目前中国的高端智能手机市场处于饱和状态，很多手机制造商出海，但是好的目标是印度市场成为中国手机制造商扩张的新目标。 印度现在和中国智能手机刚刚爆炸的情况很相似，但现在是功能机和智能手机交替的时候了。

国内手机制造商将目光投向印度市场已经非常确定，其实现在很多手机制造商都想利用中国高端智能手机市场快速发展的规律在印度辟邪，华为小米等很多国产手机制造商都不知道

万加丰于去年12月宣布进入印度市场，与印度亚马逊达成了在线销售合作。 一加方面表示，过去一年一加手机在印度销量超过50万部，成为一加海外销量较多的国家。

与用小米、华为荣耀等廉价机扩大市场的想法不同，国内主要售价在2000元以上，对于经济是否相对不发达的印度有妥协，刘作虎表示，对印度加也不会妥协。 因为价格的妥协意味着质量的妥协。

刘作虎做了如下说明。 “目前，10000、150000卢比(本科技注: 1000 ) 1500元)”或更低的价格是印度的主流，今后10年会怎么样呢？ 我们认为，在今后十年中，高质量的产品将处于更大的快速发展空之间。 这也是我们做了很久的事情。

刘作虎进一步证明，10年前，苹果在中国的销量很少，但现在来看，苹果是流行的手机企业品牌。 相反，当看到三星时，他们遇到了问题。 其根本原因还是他们想要做越来越多的事件，注意力不够集中。

另外，刘作虎还提到了在印度的竞争，这位正手机首席执行官认为竞争以内部增长为首要，从客户的角度看，同行的竞争对手也不是华为、小米等国内手机制造商，我们85%的客户是原三星、nexus。 这三个是我们的大同行竞争对手。 因为，我们大部分的客户来源都是这三个。

以下是采访的实录:

1、印度市场在你的全球计划中有多重要？ 你认为印度市场有多大？ 印度市场有不同的战略吗？

刘作虎:印度市场将继续以非常快的速度快速发展。 因为未来几年，这里会有很多顾客从功能机转移到智能手机。 在核心理念和战略方面，所有地区都一样，我们的目标是打造中高端电子企业品牌。 与印度市场进行比较，我们将寻找将印度本地化的软件产品与印度市场进行比较的投资项目。 因为印度的顾客习性在欧洲和美国的顾客中是不同的。 例如，印度的客户采用paytm，美国采用paypal。 因此，我们有着不同地区客户的诉求，体验着越来越多的本地化。

我们的核心竞争力是产品和服务。 现在，我们与两个不同的供应商合作，期待着能覆盖印度越来越多的地区。 将来，我们将在印度创建并运行自己的服务中心。

2、印度的目标顾客？

刘作虎:我们的目标人群是技术爱好者，他们想追求高质量的生活习惯和产品。 我们的口号是never settle。 因为，我们的目标群体也是什么样的不能忍受的人。

3、印度市场价格临界点为4000-10000卢比(相当于人民币400-1000元)，加未来会推出同样的低价产品吗？

刘作虎:不。

4、印度是一个竞争异常激烈的市场，很多中国手机企业品牌来到了这里。 没有价格之战吗？ 加号的特征在哪里？

刘作虎:价格无底。 我们专注于我们核心的有竞争力的产品和服务，同时在这里发力。 现在，10000、15000卢比、或更低的价格是印度的主流，今后十年呢？ 我们认为，在今后十年中，高质量的产品将处于更大的快速发展空之间。 这也是我们做了很久的事情。 10年前，苹果在中国的销售额很少，但现在看来，苹果是流行的手机企业品牌。 相反，当看到三星时，他们遇到了问题。 其根本原因还是他们想要做越来越多的事件，注意力不够集中。

5、关于印度生产你有什么计划？

刘作虎:未来，印度制一定是我们的方向。 现在我们已经和富士康合作了。 将来，我们也计划和越来越多的公司合作。 到去年12月为止，在印度销售的手机中的90%以上将在印度制造。 但是，在质量上仍然必须符合我们的标准。

6、我说过现在企业处于低利润和更大的空之间的阶段，你认为有多少量能使印度成为有利润的市场？

刘作虎:这需要平衡，不是不变的。 你量低的时候，你的利润会更高。 你量大了，低利润就能维持公司的健康成长。 如果有足够多的顾客，在低利润率的同时也可以通过软件赚钱。

目前我们没有考虑用软件赚钱。 首先，我们要做产品，做好平台，如果人们喜欢你的软件，自然会用软件做很多事情来获利。 但是，前提是人们喜欢你的软件。 美国和中国有很多盈利模式。 因为这个不用担心。

7、如何保持增长轨迹，保证估值急剧上升？

刘作虎:我认为我们正在以健康的速度成长。 我认为快速发展的时候容易失去焦点。 我们不是想快速发展，而是想把重点放在产品和服务业上。 集中精神是很重要的。 虽然有很多这样的例子，但是很多公司为了追求快速的成长，什么行业的事件都想做，失去了焦点，不集中。 年，我们在销售额方面已经超过了年增长。

8、今年发售新品吗？

刘作虎:一加三将于第二季度上市。 同时肯定不是便宜的产品。 在定价方面，我们和其他企业不同，首先有预算，然后定价。 我们先开发产品，看看它会值多少钱。

9、在印度那些企业品牌是你的同行竞争对手吗？

刘作虎:大同行竞争对手是自己。 因为我们需要不断提高宣传的产品和服务。 对我们来说，内部增长比同行竞争对手更重要。 从客户的角度来看，85%的客户是原三星、nexus或苹果的客户。 这三个是我们的大同行竞争对手。 因为，我们大部分的客户来源都是这三个。

10、邀请函的购买途径是出于什么样的考虑？ 你打算继续这样的方式吗？

刘作虎:邀请函的购买是为了库存，可以更直观地了解库存量。 当我们成长为成熟的企业后，邀请函的购买可能就不被考虑了。 这样可以提高客户的购买体验。 关于加3在印度的销售是否继续使用邀请函形式，目前还没有最终决定。

来源：亚洲公益报