“创业者必备赌徒心态，这四点赌错一步便是粉身碎骨”

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春晓说，无论在这个好时代还是坏时代，企业家不仅需要坚定的信心、顽强的生命力、坚强的执行力，有时还需要运气才能成功。 春晓认为，在当今社会，赌徒的心是网络企业家应具备的心和动力，关键在于赌什么。 嗯，在市场上赌，在大小上赌，在差异上赌，在能力上赌。

互联网+和大众创业理念出现后，各种创业谷、创业基金如雨后春笋般涌现，大众创业的时代似乎已经到来。 我在个人创业的五年里，亲身经历了电子商务产业高速发展的变迁，见证了平台的强大，众多创业者的死亡和退出。 无论是这个好时代还是坏时代，企业家不仅需要坚定的信仰、顽强的生命力、强大的执行力，有时为了成功也需要运气。 所以，任何时代的企业家都是属于社会各阶层的少数派的游戏，但企业家要获得这样宝贵的运气，就需要一点赌徒的冒险主义精神。 所以，今天，赌博精神是网络企业家应该具有的精神和动力。

你是赌博企业家吗？

从0到1创业的人是大赌注，放弃职业加入创业团队是小赌注，一个创业团队的中心大股东是大赌徒。 赌博的故事似乎不太恰当，但这是真正的企业家现实。 有多少人滔滔不绝地谈论理想、未来和机会？ 真正拿出自己的积蓄和房子实战的有多少人？ 决定创业是一场赌博，赌未来商业机会真正发生在自己身上的创业正式开始后，选择合作伙伴也是一场赌博，选择错了的人基本上需要重新创业的创业过程的所有商业选择和决定都是一场赌博 企业家本质上是赌徒。

创业者应该赌什么，怎么赌？

第一、赌市场。

对创业者来说，领域是方向，市场是模式。 企业家经常犯的错误是，不管是在领域上还是在市场上打赌都是错误的。

创业禁忌的是跟风、盲目复制，但中国企业家和投资者很喜欢扎堆。 在创业的五年中，笔者见证了许多创业团队退出同质化市场。 例如，前几天的团购战争，现在各地开花的o2o模式也是一样。 所以，创业者们在选择领域后，必须考虑以怎样的差异化模式进入这个市场，在整个大领域，未来的产业价值是什么？ 光从长远来看，未来生存和生存的概率就更高。 所以，选择细分市场，成为细分市场第一，是很多成功的创业团队的定位今天，看到很多公司选择了非常小的市场，我个人认为是非常正确的选择。 例如，瑞金麟创业团队选择了2009年由电子商务公司服务的这个小市场。 瑞云智锐企业被定位于公司互联网生态建设服务一直以来流传的这个领域细分、业务精锐的市场，始终致力于市场龙头。 所以，当市场跨越了从分散到集中的过程时，市场、诉求、资本的巨浪自然会把你推上去。 所以，赌在市场上，多次等待机会，这是创业最初的大致情况。

第二，赌注的大小。

对创业者来说，做平台公司大而全，做管道公司小而美。 企业家经常犯的错误是喜欢大小和食物。

一家公司把自己定义为大平台的公司，希望通过模式的价值链创新成为新的平台公司，认为商业模式足以吸引投资者是非常错误的。 平台公司的出发点在于抢占强大的大流量入口，如果创业团队抢不到这些，本质上就是新的管道公司，会更好地传播公司的产品价值。 这种战术选择犯了夹在中间的错误，没有规模特征，也没有差异化特征。 凡客，这位曾经的网络电子商务巨头的消亡之路恰恰反映了这一战术摇摆的问题。 客观地说，今天，企业家少有机会建立大平台，在失败几率非常高的小价值链上服务，建立新的产业链接和管道，做好终端、客户服务，这是创业的机会。 企业家团队经常犯模型流水线化，但也会犯战略平台化的错误。 企业家不是整天想着把平台做大，而是要彻底考虑如何最大限度地挖掘管道本身的价值。

三、赌注的不同。

对创业者来说，大客户是差异化的，小客户是规模化的。 企业家经常犯的错误是差异和规模的矛盾。

大客户和小客户在中国市场上可以给创业公司的业务不一样。 通常，服务巨头是做领域，服务小公司是做产品。 大企业的诉求是定制的，其要求公司的处理方案需要极强的一体化要求。 否则，服务公司很容易被更换。 创业团队选择大企业必然会走向建立一体化服务的选择，这就需要前期投入较高的固定价格建立服务体系制度，这就决定了公司在项目前期非常难盈利。 服务小公司是被挖掘的市场普遍的痛点诉求，通过总结逻辑找出服务创新点。 例如，软件saas服务公司们通过新市场新系统的痛点将其产品化，以较低的客户实施价格获得了较多的客户市场占有率，获得了客户和数据的大规模。 这种长尾模式对创业团队的产品生命周期管理要求极高，一个产品可能只有1-2年的生命周期，因此持续的产品创新能力是考验创业团队持续快速发展的核心。 创业团队选择不同的顾客反方向决定了创业团队应该建立的不同的服务模式和资源能力。 通常，两个顾客不容易，而是并存的。

四、赌博能力。

对创业者来说，基于产业痛点组建创业团队的能力。 企业家经常犯的错误是弄错了产业的痛处。

在创业过程中，我们难以合作的矛盾是商业模式和创业团队的资源差距，要处理这个问题，必须首先抓住商业模式处理的核心产业的痛点。 我们以电子商务物流服务市场为例，当时市场诉求有三大痛点。 很多仓库保管管理、仓库和系统作业、订单物流配送。 以前流传的公司无法处理这三个痛点，许多选择仓储管理和订单物流配送的顺丰和百世物流成为市场的幸运儿，但许多电商物流服务商将资源投入到单仓作业能力建设中，市场进入整合期时，他们用来自顺丰的廉价钱建设仓库， 这是不同仓库的库存管理和订单物流工作历来流传的公司物流服务的重要入口，谁掌握订单入口，谁就拥有天下。

企业家必须选择合适的管理方法，如早期的管理模式。 选择什么的管理模式:职能制+事业部； 到达一定阶段时，必须开始孵化新的创业业务中心。 今天必须选择与越来越多的产业生态伙伴合作。 因为，今天一个创业团队不容易在两年内解决商业模式、系统数据、金融服务等多个环节。 所以，必须在投资者赋予的资本中，选择自己擅长、成功概率高的环节，并将这个环节贯彻到底。 如果达到这个效果，创业已经成功了一半。

企业家是不归路，赌徒的心态是网络企业家所需要的。 赌徒吗，你不敢赌上性命吗？ 企业家们，准备好了吗？

来源：亚洲公益报