“创业失败三次他做共享雨伞 100把铺设上海不知去向 拟估值1亿”

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飞翔文案网 【科技在线】 oto，共享雨伞的又一玩家。相比于jj伞、魔力伞等通过 押金+租金 投放市场的方法，oto正以免押金、免租金的打法在上海试水。 创始人刘开俭称，近期已投放了100把雨伞。客户无需扫码无需支付，采用时可以直接拿走。 在他看来，由于领域过于早期，免费好还是付费好还是一个未知数。如果免费可行，oto未来可能成为一把广告伞， 通过伞面广告收回价钱也不是没有可能 。 然而，未来之路几何还需市场验证。 注: 刘开俭承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为文案客观性背书。 上海，滂沱大雨。雨点敲打着大地，也敲打着下班族们焦急的心。环球中心门口站着一众没带伞、等雨停的白领，刘开俭也是其中一个。 然而或许是因为业务太过繁忙，也或许是雨天的信号不好，老天并没有接收到召唤，雨丝毫没有要停之意。 刘开俭的车停在500余米外的停车场，距离他的位置不远;但如果冲进雨里，他肯定会被淋成落汤鸡，不值。 妥协之下，他跑到旁边便利店买了把伞。一把普通的伞，价钱45元，他觉得挺贵，但总算解救了他。 此时是年6月，刘开俭还是环球中心里某金融集团的一员。四年多朝九晚五的生活，他一直想再次创业。 此前，他已创业三次。2005年，他创立it全球服务网，为客户处理软硬件中毒难题;2006年，他创立1688网上商城，定位为同城网上购物平台;年，他创立网锅网，首要处理食品安全供应链问题。 然而，三次创业均以失败告终。看着门口那么多焦急等待的人，他的心中已经有了模模糊糊的答案：将雨伞铺进大厦，客户扫码付费即可采用。 在他看来，尽管各个家庭都有多把雨伞，但伞到用时方恨无。每到用伞时，手头上总是缺的。再加上雨伞不方便携带，即便是女士，小包也塞不下。 人都带点惰性，明知道今天要下雨，就是不想带伞。 而即便是少雨之城，也有遮挡紫外线的诉求。 于是，他买了一把直径2米多的伞，160多元，可以为六七个体遮风挡雨。他跑到广告商家群体，喷上了 oto 的logo。他说，此类方式可以引发朋友及同事的观察。 总有，我会做共享雨伞。 直到去年4月，摩拜单车走上上海街头，共享经济也随之火热。刘开俭觉得是时候了，两个月后，他创立oto。7个月后，他的思路逐渐清晰，从共享雨伞切入，打造大共享平台。 除了妻儿父母，身外的一切均可共享。 如今，oto共享雨伞已设计完成。伞高80厘米左右，伞面为橙色且有一个白色的 oto logo，伞把上有一个固定密码锁，客户通过app扫描并根据发送密码才能打开伞。 但市场上的几个玩家jj伞、魔力伞、春笋也相继出现或投放。市面上存在两种产品，一种为无桩，一种是有桩。而他未来可以将无桩产品嫁接到有桩里。 然而一种新生事物的出现总有人唱喜，有人唱衰，共享雨伞亦然。有人说共享雨伞是伪诉求，有人说oto就是为了圈钱，刘开俭却不这么认为。晴天遮阳，雨天遮雨，至于客户习性，他觉得客户会因为懒选择共享雨伞。 现在，oto正以免租金、免押金、重分享的方法小范围地在上海投放。近期，他已经在公交站以普通伞的形式投放了100把雨伞。 一是为了测试市场反映，二是为了打探政府认同度。现在，100把伞几乎都不在原地，他还在追踪伞去了哪儿。 由于领域快速发展较早期，刘开俭仍在摸索中前行，比如盈利方法，记者已知的玩家均以 押金+租金 的方法租给客户。 魔力伞便是其中一例，在试运营期间，租借需要缴纳20元押金，在15天内免费试用，超过规定时间以0.5元/天扣费;正式运行后押金为30元，超时的采用费为2元/天。 但刘开俭却说，如果免费可行的话，oto未来可能成为一种广告伞。他觉得通过伞面广告收回价钱也不是没有可能。 如果免费能做的更好，那为何不免费呢?如果免费撑不下去，收钱也是一种很好的选择。 现项目寻求首轮融资，计划金额为1000万元，拟估值为1亿元。未来，刘开俭打算将oto铺向一二三线城市，等到时间成熟时，再朝着他规划中的大共享前进。 据刘开俭介绍，oto共享雨伞现在价钱为15元，并正在进行防晒等改造，预计价钱为25元。

上海雨季临近，刘先生预计4月~11月平均每天可以录用2~4次左右的频率。 但是，这一切都是意料之中的，免费好还是收费好，好像还是未知数。

来源：亚洲公益报