“详解猫王收音机进入美国市场过程”

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除了制造、手机、共享自行车，中国还开始向海外出口设计、文化附加值的高成本企业品牌。

30年的改革开放造就了一个完整的外贸工厂，但整个社会的审美、企业品牌、营销意识有些落后，但现在在多元文化浸润下逐渐成熟。

我们多次报道的猫王就是在这样的背景下出生的。 猫王不能简单地表现为扬声器和收音机的企业品牌，但从产品定位来看，其美学、文化属性大于功能属性。 从手工木质王子系列，到代表凯鲁亚克精神的OTR(ontheRoad )系列，再到去年新推出的radiooo系列，猫王以多变的设计和故事吸引了忠实的粉丝，去年的年销售额为2亿。

年是猫王成立三周年，这一年猫王开始进军海外市场。

但是，与时尚和智能硬件相比，电子支出品缺乏成熟的可参考的海洋之路。 在与猫王创始团队的交流中，我发现他们走了一些弯路，总结了一些做法。

为什么要去美国市场？

猫王的创始人曾德钧过了60岁，从20世纪60年代开始在音响行业连续创业。 对他来说，创立进军世界的好企业品牌是一种夙愿。

70年代日本的收音机进入之后，开始接触海外企业品牌，认为海外企业品牌很好。 但是，其实用了几年国外产品后，就会发现国外企业品牌的东西没有我们想象的那么好。

曾德钧技术出身，从事研发、生产、电子设计，曾以odm或oem的形式服务于苹果、tcl、漫步者、三诺等国际知名企业品牌。 他对36氪说，实际上国内工厂非常了解这些企业品牌的产品规范，也有做外贸的商业能力，不足的只有企业品牌的管理、运营、营销能力。

据了解，世界音响产品的90%是在中国设计、生产、加工制造的，而中国的市场销售只占20-30%。

但是经过改革开放30年，曾德钧认为国内有条件诞生国际化企业品牌。 社会环境、团队、资源发生变化。 如开头所述，整个社会的审美能力、企业品牌、营销意识和能力都在提高。 因此，猫王有条件进入更大的海外市场。

除了上述宏观原因之外，猫王之所以选择进入国际市场，是因为音响产品本身具有全球诉求，既可以卖给非洲，也可以卖给纽约曼哈顿。

怎么进入海外市场？

产品的质量、长相、设计决定着顾客是否喜欢，在这些上面猫王已经做得很好了。 但是，如何将产品送到合适的顾客那里呢？

曾德钧告诉36氪，猫王想接触离线的渠道运营商和代理商，所以有必要先选择合适的展会。 第一次猫王选择参加有名的ces，花了电子表演，但效果并不理想。 小组发现，ces展不适合强调文化属性的新企业品牌，而适合重视实用技术的成熟大企业，以及不打造企业品牌只接受oem/odm订单的小制造公司。

之后，猫王发现了法国的m o展、美国的ny now等展览。 猫王团队表示，这些展览的优势在于汇聚了全球高质量的买方和设计师们，参展的是注重生活美学、具有企业品牌调性的企业，各展位非常精美，产品讲究设计。

由于展会定位更加准确，猫王在一次展览会上收到300多张名片，其中150多张是适合他们的顾客(例如纽约第五大道的店)。

猫王队表示，展会有1000多个展位，猫王是少数受到主办方特别关注的。 参展者看了产品很喜欢，惊讶于这是中国企业品牌，以为是日本和韩国的设计。

通过合适的展览寻找准确的顾客是第一步，第二步是选择合适的店进行试点销售。

曾德钧表示，猫王将按业态对国内成熟门店的测试销售方法论进行试验，选择适合自己的。 在国内，猫王在尝试电子城、数码城、书店、生活美学会场等之后，总结出适合自己的小买家、浏览空之间、智能美学、音乐美学等不同风格的渠道，分为朴坊、音响城、黑色口袋等。

在国外，猫王也用同样的方法。 让我们先从纽约开始，与10种不同的业态合作，看看效果。

而且，猫王刚和英国海盗广播电台一起完成了在indiegogo开始的众包，以317%的完成率实现了众包目标。 众包不仅仅是在线销售，更是基于企业品牌的在线营销和曝光。

渴望在一个企业品牌树立文化感、价值观，在国内获得忠实粉丝后，走出去，在更广阔的海外发声，双重检验自己的产品价值和企业品牌价值。 另外，在获得国际声誉后，也可以反哺国内。 36氪也持续关注着支出行业的企业品牌如何进入海外市场。

来源：亚洲公益报