“靠小米9转型高端，雷军的算盘打得响吗？”

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文/滴滴涕财经

资料来源:滴滴涕财经(身份证:滴滴涕蔡京) )。

小米充满了战斗的气息。

2019年度旗舰机小米9发布会的日期定在2月20日，在此之前各小米高管在微博上连续刷屏一周。 我怀疑到了发布会上还能发表什么。

小米上下应该对这艘旗舰抱有非常高的期望。 除了高管们非常兴奋之外，2月13日公布了小米9的发布时间外，还正式公布了tfboys王源成为企业品牌代言人的消息。 这阵势和声音，很适合小米9战斗天使的内部代码。

dt君仔细研究，除了某些技术的迭代外，小米9和前辈们相比差别很大，就是价格会上涨一个档次。

小米产业投资部合伙人潘九堂在微博上表示，小米9的售价将超过4000元。 雷总也亲自在微博上表示，小米旗舰机必须摆脱性价比的束缚，引用几位网友的评论，表示小米走强也是粉丝们的期待。

(图片来源：雷军微博) 是什么让一向以 性价比 为本命的小米决策大张旗鼓往中高端跑?这种转型能处理小米当前面临的问题吗?

风向变了，小米的销售额大幅下降，被迫转型

小米面临的大问题是风向变了。

年以后，高端智能手机市场的增长出现疲软，从功能机到智能手机的换购热潮逐渐减弱，市场难以增加，大家都在冷静地争夺存量市场。 从出货量数据来看，相对于华为的节节上涨和oppo的稳定，小米遇到了更大的起伏。

在小米出货量大幅减少的一年，经过在海外市场的不懈努力，年后，小米在全球市场的地位回升，仅次于华为。

但是，正如上图所示，在中国市场，小米高端智能手机一直没回升到年的水平，无法跟华为抗衡，也已经被oppo和vivo甩在身后。年第4季度，小米在中国市场又一次迎来了极差战绩，出货量同比大幅下滑1/3，直接拖累全球市场积累的增长 于是dt君也就可以理解，小米高管们近期为何如此激动。

小米不景气的原因可能是价格区间的套餐蛋糕变小，以及新套餐的适应不良。

从idc公布的各价位高端智能手机出货量数据来看，顾客对中高端智能手机的诉求正在快速增长。

而小米擅长的200美元以着手机占比却一直在走低，在中国市场已经从年的56.8%下滑至年的39.9%。相对来说，300-500美元中档手机的增幅较大，三年增长了15个百分点。

多个因素引起了上述变化，费用组的几个变化是重要的原因之一。

根据statista公布的年至2019年中国高端智能手机用户的年龄分布，dt君表示，35岁以上各个年龄段的用户占比在不断增加，相对来说，18岁至34岁的用户占比在不断下降。

根据极光大数据统计数据，截止年12月，小米客户中71.3%分布在18-34岁区间，34岁以上的客户仅占18.3%。曾经，年轻客户卓绝的花费力让小米红极一时，然而时过境迁，目标用户趋于饱和，小米手机也开始走下坡路。

高端智能手机市场的风开始吹向中老年人的支出集团。 他们有更稳定的经济基础和成本效益，对产品功能和等级的诉求很高，贴着性价比标签的小米在这里多少有些力度不够。

为了突破赛道，小米近两年来一直在学习友商之路

因为自己的路线不怎么动，所以不得不把手伸到其他路线上。

在研究小米这两年的走势后，dt君发现，ta实际上努力调整车头，带来了很多友商的做法，认真快速发展高端系列是一个亮点。

在战术方面，小米将效仿华为推进两企业品牌并行、独立红米( redmi )企业品牌。 在发布会上，雷军表示红米性价比高，将与荣耀战斗至死。 小米专注于中端机型，与华为争夺。

在市场营销方面，小米直接效仿oppo和vivo的掉钱模式。 下半年，小米开始邀请梁朝伟、刘诗诗等知名艺人代言，更是老了，直接转向流量鲜肉吴亦凡。 代言人的数量还很难与友好国家竞争，但步伐越来越相似。 例如，官宣的王源与oppo代言人王俊凯、华为代言人易烊千玺同属于tfboys集团。 各家正面刚的意思都很强烈。

但是，正如众所周知的，努力不一定就会有收获，饱含希望的小米转型，也并不那么容易成功。

虽然会涨价、高端，但是性价比高的护城河会成为小米的束缚

一个首要原因可能是，以前的高性价比护城河建造得足够好，企业形象和群众基础稍有夯实，扭曲非常困难。

小米招股书显示，1300元以下的手机仍然扛起小米高端智能手机销量的大旗，增速在1300-1999元这个价位。 dt君特别观察到，2000-2999元以上价位旗舰机的销量占有率在减少。

我们可以这么理解，大部分 米粉 对小米手机的心理价位其实仍旧在2000元以下，被雷总微博拎出来要求涨价的个别粉丝，或许并不能代表民心所向。

性价比高、低价等关键词已经嵌套在小米的企业形象中，可以说小米这两年来玩的lot也为强化这个企业形象出了不少力。 公募书中指出，小米lot产品的目标人群是三星、苹果、亚马逊等巨头的高端产品，但其第一卖点是售价远远低于目标产品，价格适中。

(图片来源：小米招股书) 财报数据显示，随着高端智能手机业务收入的占比在逐渐下降，lot及生活花费产品成为另一个首要的营收点，对于小米来讲越来越重要。 那么，想要扭转企业形象，仅靠手机条线的努力，恐怕不够。

另一方面，高端赛场对产品创新、核心技术等要求更高，这似乎不是小米的强项。

特别是ta的同行竞争对手们在这方面特别擅长。 据国家知识产权局统计，-年中国发明专利授权量排名前十的公司称，友商华为一直名列前三，年排名第一，oppo所属的广东欧珀移动通信有限企业也年上升至第三。

如果说和华为的差距，还可以把原因归结为华为业务远不仅包含手机，各类通信设备是专利爆发的高地。那么，以手机作为主打的oppo，在专利数量上也远远甩开小米，足以证明小米在核心技术方面的劣势。

不能一鼓作气的研发实力和难以突破的企业形象，成为小米向高端转型的两大课题。

回顾小米迄今为止积极进行的变化，效果似乎不是很明显。 ---在年学习中丢了钱的代言模式并不像oppo和vivo，销售额也没有马上有效上升，持续颓废。

那么，2019年小米巨头大举进攻中高端市场，更亲近友好国家，拥有高性价比形象的客户，真的会购买吗？

来源：亚洲公益报